Građevinski nalozi - gdje i kako dobiti kupce za naloge za izgradnju i obnovu?

Danas je vrlo jednostavno otvoriti posao. To se može učiniti praktički u jednom danu, ali stjecanje kupaca nije tako jednostavno. Čak i ako tvrtka može pokazati odgovarajuće ljudske resurse i opremu potrebnu za dovršetak narudžbe. Nalozi za izgradnju u ovom kontekstu zauzimaju posebno mjesto. Građevinske tvrtke pojavljuju se poput gljiva, iako je potražnja za građevinskim uslugama velika, novim tvrtkama teško je probiti se. Provjeravamo kako pridobiti kupce i gdje pronaći narudžbe za građevinske, obnove i građevinske usluge.

Ako planirate gradnju ili želite provjeriti konkurenciju na tržištu, upotrijebite uslugu Pretraživanje izvođača, dostupnu na web stranici Građevinski kalkulatori. Zahvaljujući njoj dobit ćete pristup najboljim ponudama provjerenih profesionalaca.

Gdje tražiti građevinske narudžbe u Poljskoj?

Građevinski nalozi čine veliki dio narudžbi koje se pojavljuju u tisku i na web stranicama. Ovisno o području djelovanja, građevinskim tvrtkama na raspolaganju je lokalno ili nacionalno tržište. Oglasi poput "Naručit ću izgradnju kuće" ili "Naručit ću građevinske radove" mogu se pronaći ne samo u tisku ili na internetu, već i na oglasnim pločama u zgradama lokalne uprave ili čak u uredima za zapošljavanje.

Građevinski natječaji čine drugu skupinu, ali njihova tema zahtijeva posebnu raspravu. Najave o izgradnji su posvuda, ali nije tako lako, pogotovo za mladu tvrtku, dobiti unosan posao. Vrijedno je pratiti rezultate natječaja i procijeniti kakve je kvalitete imala tvrtka koja ih je pobijedila. Građevinski ugovori mogu se okvirno podijeliti u nekoliko vrsta, naime od privatnih investitora, programera, većih tvrtki podizvođača i javnih subjekata.

Postoje mnoge web stranice na kojima građevinske tvrtke mogu pronaći građevinske oglase od programera. Programeri traže izvođače građevinskih i završnih usluga. Programeri, za razliku od privatnih klijenata, često imaju veća očekivanja od izvođača radova. Građevinski nalozi koje nude programeri često su opsežni i odnose se na velika ulaganja. Ponude tvrtki koje se jave na oglas najčešće bi trebale uključivati ​​broj zaposlenih, prethodno izvršena ulaganja, reference i opremu. Područje aktivnosti društva koje se prijavljuje za izvršenje također može biti važno. Više o tome kako dobiti narudžbe za izgradnju, naći ćete ovdje.

Razvojne tvrtke traže građevinske tvrtke i za izgradnju ključ u ruke i mala ulaganja, ne samo u velikim gradovima, poput Gdanjska ili Varšave, već i u malim gradovima i selima. Programeri, osim najava na web stranicama, postavljaju ih i na industrijske grupe i forume - pa ih vrijedi provjeriti.

Narudžbe za izgradnju od privatnih ulagača u Poljskoj

Građevinske tvrtke na istim će web stranicama pronaći i građevinske ponude privatnih ulagača. Trebali biste ih tražiti u kategoriji "Naredit ću izgradnju kuće", također "ključ u ruke" ili "Naredit ću izvršenje". Građevinski oglasi privatnih ulagača često sadrže veze do dizajna ili vizualizacije zgrade koja će se graditi. Nalozi za izgradnju privatnih investitora, poput onih pod naslovom "Naredit ću izvršenje", velika su prilika za nove tvrtke čija se pozicija na tržištu još nije etablirala.

Na web stranicama s oglasima potencijalni izvođači radova naći će ne samo narudžbe za izgradnju, već i za obnovu i izgradnju, doradu i, na primjer, zavarivanje. Posebno se ističe u zimskom razdoblju, koje je mrtvo razdoblje za građevinsku industriju za zemljane radove ili, na primjer, polaganje kockica. Za to vrijeme do izražaja dolaze narudžbe za obnovu stanova ili doradu interijera. Jedna od web stranica na kojoj možete pronaći narudžbe su, među ostalim, građevinski kalkulatori. Ako želite primati narudžbe s naše web stranice, pišite na [zaštićena e -pošta].

Građevinski i drugi nalozi, poput spomenutih naloga za zavarivanje, predstavljeni na web stranicama usluga oglašavanja, često imaju bruto cijenu koju je klijent odredio za obavljanje usluge. Ponude izvođača mogu, ali i ne moraju uključivati ​​protuponudu cijena. Treba imati na umu da ne uvijek, pa čak ni najčešće, pobijedi najisplativija ponuda. U fazi pregovora s klijentom, tvrtka se mora predstaviti s najbolje strane, a klijent mora imati jamstvo da je odabrao pravo. Pogledajte i naš članak: Građevinski nalozi - kako postaviti cijenu?

Mrežne web stranice s oglasima imaju kartice poput "Tražim građevinske naloge" ili "Građevinske usluge" na kojima građevinske tvrtke mogu objaviti podatke o sebi i svojim aktivnostima ili opsegu djelatnosti. Na popisu usluga vrijedi ukratko opisati profil i / ili specijalizaciju tvrtke, na primjer krovište, izgradnju drvenih kuća ili obnovu stanova.

Nakon što se razradi povijest tvrtke, počinje raditi i sustav upućivanja. Prijatelji preporučuju dano građevinsko ili završno poduzeće svojim prijateljima kao pouzdano i pouzdano. To je vrlo ugodna situacija za tvrtku, ali za takvo mjesto morate dugo raditi.

Građevinski natječaji - uvjeti za pridruživanje i podnošenje ponuda

Građevinski natječaji su "natječajna utrka" iz koje naručitelj odabire i na kraju bira najprikladniju. Sve veći broj poduzeća dostavlja ponude na javnim natječajima. Suprotno onome što mislite, nove, novoosnovane tvrtke također imaju priliku. Međutim, građevinski natječaji su specifičan oblik natječaja pa biste trebali obratiti pozornost na njihovo sudjelovanje.

Javni natječaji za gradnju podijeljeni su u dvije vrste - ograničeni i neograničeni građevinski natječaji. Kao što naziv govori, ograničeni građevinski natječaji usmjereni su na određenu skupinu izvođača koji su pozvani na ponudu. S druge strane, neograničeni natječaji daju mogućnost podnošenja ponude bilo kojeg subjekta koji ispunjava uvjete u pogledu sposobnosti, odgovarajućih mogućnosti, ovlasti i formalnih zahtjeva.

Javni natječaji za gradnju ne odnose se samo na velika ulaganja, većinom su to ugovori za malu gradnju ili obnovu i građevinske usluge, na primjer, obnova zgrade ili škole lokalne uprave, izolacija zgrade ili specifični radovi na modernizaciji.

Uvjeti za pristupanje natječaju jasno su definirani. U pravilu, tvrtka ili poduzetnik mora predočiti niz certifikata. To su, među ostalim, potvrda Zavoda za socijalno osiguranje (ZUS) o neplaćanju doprinosa, potvrda o upisu u poslovni registar ili Nacionalni sudski registar, potvrda o nekažnjavanju i potvrda iz poreza ured. To su formalni uvjeti.

Druga skupina zahtjeva odnosi se na vrijednost samog poduzeća koje sudjeluje na natječaju. Tvrtka mora pokazati odgovarajuće kvalifikacije, iskustvo potvrđeno prethodnim implementacijama (često je potrebno barem jedno ulaganje, slično onom provedenom u prošlosti). Građevinsko poduzeće mora imati odgovarajuću opremu i strojeve, kao i odgovarajuća dopuštenja.

Raspisivanje građevinskih natječaja

Ako je tvrtka relativno nova i prethodno je imala samo podugovore, može koristiti reference tvrtke za koju je radila. Alternativno, manja tvrtka s malo iskustva može uspostaviti suradnju s većom tvrtkom na temelju konzorcija ili punomoći - tada dvije tvrtke mogu započeti zajedno. Informacije o tome gdje tražiti građevinske natječaje pronaći ćete na ovoj poveznici.

Nalozi za izgradnju u obliku natječaja su javni, naručitelji objavljuju informacije o natječajima, pa čak imaju i zakonsku obvezu. Građevinske najave o natječajima trebale bi se naći na web stranici Biltena javnih nabava. Na Središnjem portalu Uprave za javne nabave nalazi se i tražilica koja vam omogućuje da pronađete aktualne natječaje razvrstane po vojvodstvima. U tražilici možete pronaći i narudžbe za izgradnju iz pojedinih gradova, poput Varšave ili Wrocława, kao i manjih gradova.

Građevinski natječaji čija je vrijednost relativno niska ne moraju se objavljivati ​​u Biltenu javnih nabava. Manje natječaje (izolacija zgrada, obnova, modernizacija) treba tražiti na web stranicama s oglasima i internetskim natječajnim vodičima, kao i na web stranicama industrije.

Lokalno tržište i oglašavanje tvrtke te građevinski nalozi

Lokalno tržište građevinskih tvrtki, osobito onih manjih, u razvoju i novootvorenih, glavno je, ako ne i jedino, područje djelovanja. Najave o izgradnji mogu se naći u lokalnom tisku i na internetskim stranicama s oglasima, koje često imaju mogućnost odabira lokacije. Nalozi za izgradnju i podugovaranje također se mogu dobiti od većih tvrtki koje posluju na tom području. Tvrtka se isplati oglašavati na razne načine, objavljivati ​​građevinske oglase u tisku i na oglasnim pločama u svojoj regiji, poput "Tražim građevinske naloge", s opsegom djelatnosti.

"Oglašavanje je poluga trgovine", problemu biste trebali pristupiti sustavno. U trenutnoj stvarnosti komunikacija s klijentom dobila je novu dimenziju, a to je, naravno, Internet. Građevinska tvrtka trebala bi se pojaviti na internetu, a ne radi se samo o najavama izgradnje ili podacima u katalozima tvrtki. Što se tiče poslovnih kataloga, besplatni katalozi su najbolje rješenje - poput ove (kliknite ovdje). Sve što trebate učiniti je registrirati se, unijeti podatke svoje tvrtke i ponuditi ih kako bi korisnici mogli pronaći vašu tvrtku. Vrijedi razmisliti o postavljanju vlastite web stranice s ponudom i izlogom tvrtke. To je prilično jeftin i učinkovit način oglašavanja i dugoročnog privlačenja novih kupaca.

Ne treba očekivati ​​da će u industriji poput građevinarstva uspjeti prekinuti sa svojom web stranicom na nacionalnoj razini. No, vještim pozicioniranjem web stranice možete postići dobru vidljivost u lokalnim rezultatima pretraživanja. Pozicioniranje web stranice građevinske tvrtke u regiji u kojoj djeluje može donijeti vrlo dobre rezultate u obliku priljeva narudžbi.

Ponude građevinskih tvrtki na web stranici trebaju biti jasno, jasno i pozivno predstavljene. Također je vrijedno postaviti reference i prethodne projekte sa fotografijama. Posjedovanje web stranice s visokim rezultatima pretraživanja dovodi do toga da se ulagač javlja tvrtki, a ne, kao što je slučaj u drugim slučajevima, tvrtka mora tražiti ulagače.

Troškovi izrade web stranice s posjetnicama nisu visoki, a sama web stranica može biti ne samo učinkovit oglas, već i oblik komunikacije između građevinske tvrtke i investitora. Kako bi web stranica dobro obavljala svoju funkciju, mora biti estetski ugodna, intuitivna za upotrebu, a informacije na njoj trebaju biti čitljive i lako pronaći kupci zainteresirani za ponudu.

Na što obratiti posebnu pozornost prilikom gradnje narudžbi?

Kako bi građevinske ponude dostavljene za građevinske usluge privukle interes kupaca, građevinska tvrtka trebala bi se pobrinuti za vlastiti imidž u industriji i učinkovito izgraditi svoj brand. Izgradnja vlastitog branda niz je aktivnosti usmjerenih na stvaranje pozitivnog imidža vaše tvrtke i uvjerenje kupaca (također potencijalnih) da je tvrtka pouzdana, pouzdana i da poznaje svoju struku.

Kako bi ponude date u narudžbama i najavama imale najveću vrijednost, tvrtke bi trebale održavati najbolje moguće odnose s bivšim i sadašnjim klijentima kako bi mogle iznijeti pozitivna mišljenja i svjedočanstva o njihovoj provedbi. Također u oglase poput "Tražim građevinske naloge" vrijedi uključiti mišljenja i reference koje potvrđuju pouzdanost tvrtke.

Drugi problem je ljudski faktor. Građevinski tim trebao bi uključivati ​​pouzdane i čvrste stručnjake koji će također raditi za dobro ime tvrtke. Prilikom vođenja građevinske tvrtke vrijedno je stalno proširivati ​​znanje o novim tehnologijama i rješenjima kako biste mogli ponuditi klijentima najučinkovitije radnje.

Informacije su vrlo važne. Tvrtka će dobiti narudžbe za izgradnju samo ako potencijalni klijenti znaju za njeno postojanje. Vrijedi obavijestiti o aktivnosti svim raspoloživim sredstvima. Kad tvrtka stekne ugled i korisnici budu zadovoljni, sustav preporuka će početi s radom, što je jedan od najučinkovitijih oblika oglašavanja.

Prilikom podnošenja ponuda za izvršenje naloga, bez obzira na to sudjeluje li tvrtka na natječaju ili traži nalog od privatnog ulagača, treba imati na umu da navedeni troškovi trebaju biti razmjerni stvarnoj tržišnoj cijeni. Cijena je važna, ali trebali biste izmjeriti svoje namjere i zapamtiti da ne pobjeđuje uvijek ponuda s najnižom cijenom - brojni su faktori.

Kao odgovor na oglase poput "Naručit ću izgradnju kuće", građevinska tvrtka ne bi trebala davati podatke koje klijent (investitor) neće moći provjeriti ili koji su neistiniti. Vjerodostojnost je temelj povjerenja i dobrih međusobnih odnosa.

Na savjetodavnim web stranicama možete pročitati mnoge članke o problemu kako odabrati pravu građevinsku tvrtku. Budući ulagači često se pozivaju na ovu vrstu izvora, a autori to ponavljaju poput mantre da ulagač provjeri iskustvo i reference određene tvrtke prije donošenja konačne odluke. Stoga bi se građevinske tvrtke trebale pobrinuti za zadovoljstvo kupaca kako se kasnije ne bi pokazalo da su učinili antireklamu, a mišljenja o njima su vrlo nepovoljna.